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可瑞康/美乐宝/牛栏/喜宝奶粉年底将进入中国

2012-12-10 09:49 来源:长江商报 发布评论

昨日记者获悉,随着洋奶粉国内市场份额不断加大,达能旗下奶粉品牌可瑞康美乐宝牛栏等三个品牌,将在今年底进入中国市场,且已在国内寻找好了代理商。可瑞康、牛栏、美乐宝,加之早前进入中国市场的德国喜宝,原先一直不愿进入中国,而在近一两年,为何纷纷开始抢滩中国市场。

变革洋品牌传统营销渠道

可瑞康从去年开始试水中国市场,仅选择了天猫线上的平台开店,今年将在国内选择经销商。而牛栏、美乐宝选择在今年全面进入中国市场,而早在2008年三聚氢胺事件后,德国喜宝就接到了国内多个经销商诉求,希望代理产品,直到三年后,德国喜宝才在中国寻找了代理商。

“这四个品牌,与美赞臣多美滋雅培、惠氏等老四大品牌,在营销渠道、产品特色上,出现了明显差异。”业内人士认为,传统的四大洋品牌,最先借助医务渠道销售模式,并各自在中国建厂,目前老四大品牌在国内市场年销售额均超过60亿。而喜宝、可瑞康、牛栏、美乐宝四个品牌,将销售渠道瞄准了高端超市、高端孕婴店,仅北京市场,喜宝一个品牌就进入了燕莎商城、赛特等50家高端店销售,同时在武汉市场正在洽谈中百生活剧场高端超市。这四个品牌产品坚持原装进口,保证产品特色化。

“我在喜宝工作超过了10年,接触了40多个国家的市场,从来没有一个国家像中国市场一样巨大,同时品牌这样多。”德国喜宝国际事业部销售总监凯瑟琳透露,她已经在今年5次造访中国市场,对于中国市场公司非常重视。

京东方艾格农业咨询有限公司乳液分析师陈连芳认为,洋品牌纷纷涌入中国,加上国内奶粉品牌的卖点提升,婴幼儿奶粉市场竞争激烈。据不完全统计,目前国内婴幼儿奶粉市场年消费增幅超过15%,品牌超过百个。

分级消费趋势明显

王先生是武汉东方国旅的一名导游,由于工作需求,定期他就会带团出国,帮朋友代购奶粉已经成了“家常便饭”。他告诉记者,前三四年,朋友托他在美国、澳大利亚等地代购奶粉的比较多,而从去年开始,在英国、德国等地代购奶粉的就明显增加了。

王先生自己认为,洋奶粉消费,其实就像人们穿衣服一样,有很多的品牌,但有的人所有衣服都只选择一个品牌,体现了一个品牌的个性化。而奶粉消费其实差不多,买什么奶粉,除了品牌外,还要看是否适合自己小孩的需求。

“现在消费者对于小孩消费非常舍得,对于奶粉非常挑剔,购买时不是很看重价格,而是看重品牌的历史和产品特色。”经营洋奶粉的潘女士介绍,最开始消费者选择国产奶粉,随着洋奶粉的涌入,洋品牌逐渐成了人们的首选。到如今,面对市场上众多的奶粉品牌,消费者开始讲究档次,对于个性化特色产品更加注重。

乳业专家王丁棉认为,个性化是一种发展趋势,现在消费者是多元化选择,越来越显示个性化消费。“这四个品牌,在国外市场占有率都比较高,且企业历史深厚,产品个性化比较明显。相继选择进入中国市场,与中国市场婴幼儿奶粉个性化消费趋势是分不开的。