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社交时代,母婴品牌如何沟通85/90后父母?

2019-11-14 10:46:53      母婴行业观察


  导读:中国母婴市场正在发生着诸多变化,随着90/85后人群进入生育高峰期,95后也开始成为宝爸宝妈,新的趋势和机遇逐渐显露,母婴品牌营销也面临着全新的升级挑战。

  根据近期发布的《腾讯2019母婴行业人群洞察》显示,微信聚集了海量母婴人群,深入渗透并改变着他们的生活。基于母婴人群洞察和行业营销需求,微信广告首次推出母婴行业解决方案,帮助母婴行业广告主在微信上通过社交媒体建设、数据驱动和内容沟通,实现目标人群的触达、影响和转化。

  母婴人群微信行为活跃 46%+用户对朋友圈/公众号广告印象深刻

  据统计,2019年活跃于微信的母婴人群总计规模约9000万,其中90后、85后人群占比最高,95后也作为重要力量正在崛起。三线及以下城市人群占比约50%,与一二线城市相近。女性和男性占比约1.46:1。可以看到年轻人群、低线市场潜力巨大,而爸爸也更加积极地参与育儿,成为品牌不可忽视的人群。

  洞察发现,在母婴人群的孕育过程中,微信全程陪伴辅助,帮助他们完成资讯获取-种草购买-分享全链路,在微信群、朋友圈、公众号等多种场景中母婴人群都表现活跃,这为品牌提供了多触点的营销机会。

  微信广告首推母婴行业解决方案 四大解决方案助推母婴营销升级

  针对母婴人群特性,微信广告建议品牌从社交媒体建设、数据驱动、内容沟通等方面发力,建设微信营销全链路,从而实现更好的营销价值。

  基于腾讯广告强大的数据能力,微信广告能够为母婴行业寻找垂直精准人群,挖掘潜在消费者,并帮助品牌沉淀私域流量和数据资产。另一方面,借助数据能力还可以有效提升投放效果。合约广告投放中,通过长效社交模式,广告主可实现人群择优触达,借助KOC+社交扩散扩大传播量级;竞价广告投放中,oCPX智能投放能力,可以帮助广告主更好地实现成本优化。

  微信广告提供朋友圈、公众号、小程序等丰富的广告场景和广告样式,并可通过不同的资源组合多维触达潜客,精细化沟通目标人群,实现不同营销目标。

  根据母婴广告主营销诉求和链路,微信广告总结出四大解决方案,结合具体案例帮助广告主更好地实现微信营销升级。

  塑认知:占领心智,打造品牌社交影响力

  研究显示,一切持久的转化行为都来自于心智的认同。当前流量红利已逐渐向心智红利转移,品牌需要借助好的创意和内容,提升品牌认知度和好感度,占领用户心智。

  朋友圈广告是品牌曝光的高地。在新年、节日等重点时间点,选择“明星送祝福”、“视频轻互动”等合适的广告能力及广告样式展现品牌创意,圈定目标人群进行投放,可以更好地沟通潜在消费者。

  朋友圈广告大曝光的同时,建议配合使用多套素材投放公众号广告Always-on,有效形成曝光补充,长期影响偏爱阅读场景的目标人群,抢占曝光,强化品牌心智。

  洞察数据显示,公众号推文对母婴人群有着强大的“种草”和“带货”作用,60%母婴人群曾被公众号推文种草,51%因公众号文章推荐而产生购买。通过公众号互选广告、关键词投放或行业定投等投放方式,品牌可以借助精准的垂直KOL和优质内容,触达并影响目标人群,更好地实现种草和转化。

  聚潜客:智能投放,为公众号流量池蓄水

  洞察报告显示了公众号推文对母婴人群强大的影响力,因此广告主需要更好地推广和运营品牌公众号,通过公众号集聚潜在用户,经营CRM,形成品牌私域流量池,以实现转化。

  不仅品牌有加粉的需求,母婴类自媒体公众号也可以在内容运营和爆款商品基础上,通过多广告位组合投放,并借助oCPX智能优化,更好地实现加粉获客和销售转化。

  早教类品牌则可以通过广告投放精准定位目标人群,通过免费体验带动收集客资,进一步获得潜客转化的机会。

  促转化:全渠道联动,实现品效协同

  重渠道是母婴行业的一大特征,因此零售商在母婴行业营销中有着重要角色。腾讯广告与品牌、零售商三方联动,借助数据与场景的连接,提供母婴行业线上广告到渠道转化的全场景解决方案。

  家化集团联动孩子王在新品上市、“国货节”等节点为六神、启初等多品牌投放单品广告,通过朋友圈广告+公众号广告组合投放反复触达消费者,并引流至孩子王小程序综合卖场领取多品牌优惠券。同时,广告主借助孩子王线上商城、线下门店、自有母婴社群和朋友圈传播全渠道联动促进核销,最终新客购买占比高达6-7成,ROI达到5左右。

  除了联动母婴垂直渠道外,腾讯广告通过京腾计划帮助品牌联动京东,从品牌提升到销售转化,实现全链路的品效协同。

  巧引流:多元方式,吸引线下到店

  线上为线下引流是母婴行业的另一大营销诉求。品牌可投放本地推广广告,通过门店能力(LBS定向、POI露出、卡券发放等)、表单能力以及oCPM智能投放能力,为线下门店引流或收集销售线索。

  面对新的母婴市场趋势和变化中的母婴人群,品牌需要不断调整适应以跟上用户的步伐。微信广告基于生态内丰富的产品和服务能力,将为母婴行业品牌提升全链路营销保驾护航,实现品效协同的终极目标。

  文章来源:母婴行业观察

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